“青牛”左敏的助农之路：扶贫或许会成为历史名词

“青牛奖”是团浙江省委、浙江省农业农村厅等单位指导的浙江省青春助力乡村振兴带头人评选，而左敏是目前全省30名入围者中的一名。这位来自东北农村的姑娘在城市站稳脚跟后，还是选择继续和农产品打交道。她用自己最擅长的品牌设计和策划，将农民的心血推向市场，努力实现价值最大化，使他们的口袋真正鼓起来。

放不下的故乡情结
左敏出生在哈尔滨的农村，是家里四姐妹中最小的一个，也是唯一读完大学的一个。她对于自己出生的地方怀着很矛盾的感情。一方面，她一直渴望离开，做一个和父母完全不一样的人。因为，起早贪黑、靠天吃饭的日子实在太苦了。她家的旱田常常被水淹，童年印象最深的场景是母亲撑个小船，在大水里摸土豆。千辛万苦地摸上来却卖不掉，母亲和土豆一样灰着脸，眼里一片木然。但另一方面，她又觉得在乡村度过童年是一种幸运。她家四五十亩田，夏天跟着父母去插秧，踩在水田里，小鱼小虾会撞到脚背上；冬夜的大雪总是悄无声息，清晨推开窗，才惊觉天地间白茫茫一片，自小无拘无束地生活在田野里，如同蓬勃生长的野草，生命力格外旺盛。大学毕业后来到宁波，赤手空拳在一个完全陌生的城市打拼。创业初期进一个个工业园推销，被大狼狗追赶，被保安呵斥，中过暑、摔过跟斗、吃过无数闭门羹，可是没有什么能够难住她，这个姑娘充满韧劲从不服输。
渐渐打开局面后，左敏创办了“智慧天成品牌策划公司”，后来还有了自己的品牌“涌鹅”餐饮。“视觉传达”的专业学习和之后的摸爬滚打让她特别擅长讲好故事打造IP，深蓝色招牌上那只辨识度很高的卡通小鹅和谐音“咏鹅”带来的课本元素，让品牌得到更有效的传播。“涌鹅”很快成为南部商务区的网红店。她还服务过很多企业，回过头来看，都是天胜、正大松花江大米、正大食品、集稻、国骅农业、天胜农牧、东茶、蟹大人、易中禾等农产品品牌，左敏不觉感慨：“唉，我果然是农民的女儿啊！有些东西，丢不掉放不下也忘不了！”这些年来，她对农业品牌的执著和打造的一系列成功案例，也得到了业界及政府相关部门的认可，口碑慢慢辐射到全国各地。

卖不掉的优质水果
2017年6月的一个下午，左敏接到了一通来自甘肃玉门农业农村局的电话，希望她帮助玉门市打造农业区域的公用品牌。次日，她便踏上了前往玉门的路途。左敏对于“玉门”的最初印象，来源于人人耳熟能详的那句诗“春风不度玉门关”，真的踏上这片土地，沿途所见让她百感交集——戈壁、山地和荒地占这个地区的89%，仅有11%的绿洲；荒漠带来的是水源稀缺，连市区种的树，都需要用水龙头人工浇灌；市区之外，常常是一片荒芜。
她也很难想象，这么贫瘠的土地会出产那么好吃的水果。在大街上，左敏看到许多人参果的摊位，农户把大果小果混在一起吆喝，4元多一斤，她买了一袋，农户顺手又塞了几个进去。人参果是当地特产，一口咬下去，脆爽多汁，带着特有的清甜。左敏突然想起，在上海的水果店，这样的人参果一个大果就能卖20元。“卖不动，再拖下去就烂掉了。”知道左敏是来帮他们的，农户也交了底，“反正年年这样！”他们的表情，带着木然的辛酸，让左敏想起了卖不掉土豆的母亲。
“没有品牌，没有渠道，农民辛苦种植的果实以这么低的价格售卖，最辛苦的就是他们，但到头来他们没有得到应有的回报！”后来，她又走访了一些黑枸杞、哈蜜瓜种植户，看到农户所用的品牌和包装，竟然是青藏、新疆地区的品牌。他们说，既然人们已经习惯了青藏枸杞、新疆哈密瓜，那就借借人家的名气吧，不然更加卖不掉了。左敏和她的团队很震惊：“明明是自己的产品，却用其他地方的品牌，这就是在帮别人打广告、做嫁衣，对于我们做品牌的人来说，不肯放过每一次打广告的机会，我觉得我们应该帮助他们。”而让她下定决心的，还是在当地感受到的淳朴风情。
“当时，我们调研完后准备去丹霞赤壁旅游，就叫了辆出租车，司机把我们一路送去景区，然后顶着大太阳在景区门口整整等了我们好几个小时，再把我们送回住处，到了第二天凌晨三四点，又上门接我们，一路送我们到车站，全程下来只收了我们100元钱。”左敏说，“我们几次三番想给他小费，但都被他婉拒了，最后连微信都没留，这让我很感动。”淳朴善良的人应该有好的回报，这就是左敏的动力。

不土气的扶贫品牌
说干就干，经过2个多月的努力，左敏团队打造出了“玉门珍好”这一区域公共品牌，结合戈壁、丝路、沙田、光照等元素，整合区域资源，对人参果、韭菜、枸杞、羊肉和藜麦、辣椒、蜜瓜、葡萄等12个特色农产品的包装进行系列品牌设计。随后，通过她的渠道策略和品牌策略，先后举办枸杞采摘节、玉港杏花节、花海蜜瓜节，“玉”字号农产品的知名度和影响力得到了有效提升。通过品牌化思维，“玉门模式”成了甘肃典型、乡村产业振兴战略排头兵，农民的整体收入较上一年翻了两番！
玉门之行，对于左敏，是事业的转折点。品牌和扶贫，任重而道远。2018年，左敏又陆续参与到扶贫助农的项目当中，她从宁波对口帮扶地区入手，在接到贵州黔西南州贞丰县土布小镇要打造区域品牌的电话后，她的团队又赶到贵州，帮忙打造黔之布品牌。在他们的努力下，“黔之布”不但有了漂亮的包装、时尚的专卖店，还开发了养生枕、靠垫、婴儿背带等多种产品形态，成为非常受欢迎的伴手礼。“一说扶贫，大家立马想到大米土鸡，仿佛越土越好，可如果换个思路呢？”左敏说，她希望越来越多的人是真的被产品的颜值和品质所吸引，心甘情愿掏腰包。
通过品牌打造，让黔西南的这个土布小镇品牌价值得到280%的提升，也让农民的口袋真正鼓起来了！这是最让左敏自豪的地方。她的步履一直没有停下来，2019年，她又帮助吉林延边汪清县一个黑木耳种植基地打造品牌，并将黑木耳等产品对接宁波百联邻里生鲜超市和世纪百联等20余家超市，还在她们自主运营的拾物恋平台上售卖，线上+线下两头抓，不仅为农户做品牌，还帮助他们对接销路问题。

不会过时的“扶贫产品”
“好的产品，需要好的品牌，更需要好的渠道。”左敏一直强调这句话。在14年品牌策划基础上，她帮助众多农产品企业打造品牌并提升效益，为农户、种植户、农业合作社对接终端零售渠道和采购渠道；同时，她也打造了多个自有零售终端品牌——百联邻里生鲜超市、涌鹅卤鹅饭、大块头熟食等，并整合1000多个社群、10万名会员、10余个宁波高端物业，聚力助推扶贫事业，助力农产品销售。“我们国家有8亿农民，是地地道道的农业大国，但不是农业强国，因为缺乏品牌化、特色化，农业价值感很低，农民辛苦一整年，收益并没有得到最大化。”左敏说，正因为如此，她觉得更需要用专业的策划和设计去打造这些农产品，让农民的钱袋子鼓起来，这也是她和她的团队存在的真正价值。
“大家都在说消费扶贫，可是，消费不仅仅是为了扶贫。”左敏说，“只要这里的人真正有消费需求和购买意愿，那里的人就能真正脱贫。”这几天，左敏刚刚参加完浙江省青春助力乡村振兴带头人“青牛奖”三天提升班课程，觉得视野和思路又打开了不少。“真正地将当地的资源价值挖掘出来，才能真正地实现消费扶贫带动产业升级的目的。”左敏说，她相信早晚有一天，“扶贫”会成为一个历史名词，而“消费”不会。“那些曾经的‘扶贫产品’不会过时，依然会受欢迎。”
未来，她希望自己能够为农企提供更多专业的品牌咨询，助力农企发展、促进地方经济、创造社会效益，为乡村振兴、扶贫助农出一份力。

宁波晚报记者朱琳樊卓婧

（文章转载自腾讯网）